【出彩彬州人】张日焕 | 将西安市彬州商会打造成彬州在外创业人员的家
2019年03月14日《出彩彬州人》
张日焕，彬州市永乐镇人，1963年出生，高中毕业后，困家境贫寒，开始了面朝黄土背朝天的生活。一次偶然的机会，因一句话的激励，结束了长达16年的种地生活，毅然决然地走向西安这座古老而美丽的城市，从一名楼板厂的普通工人做起，吃苦耐劳，顽强拼搏，终于成立了自己的公司——陕西华建电力设备有限公司，现任公司法人；创业之余，他又热衷公益事业，积极组织成立了西安市彬州商会，现任会长。
本期《出彩彬州人》我们邀请到的嘉宾是西安市彬州商会会长张日焕来做客我们的节目。
主持人：张会长您好，欢迎您参与我们的节目。
张日焕：你好，观众朋友大家好。
主持人：听说当年因为一位医生的一句话，改变了你十几年农民生活的现状？
张日焕：是的。
主持人：当时是一种什么样的情况，给我们讲一讲。
张日焕：当时我1981年高中毕业后一直在家里务农，直到1998年。3月份在彬县医院，一个大夫跟我聊天时讲过一句话，他说，我如果有高中文化程度，我绝对就不当农民。就是这句话启发了我，所以，我有了自己的思路。
主持人：您当时是一个什么样的思路？
张日焕：当时这句话基本改变了我的人生，改变了我的观点。我在农村呆了十几年，这咱种地的生活对我压抑很大。实在不想在农村呆了，也没有机会出去。后来因为这句话，从彬县汽车站碰到一个亲戚，他从西安回来给一个楼板厂招工。当时我给他说，少招一个人，给我留一个名额。
主持人：您已经决定要走出去了？
张日焕：对。
主持人：就是这次机会，您走了吗？
张日焕：走了，单刀直入地来到了西安。
主持人：只身一人跟着他来了？
张日焕：嗯。
主持人：来之后的情况怎么样？
张日焕：阳历4月份来，一直到6月1日，只干了37天活。
主持人：您在这里干活，具体是干什么工作？
张日焕：干苦活，当时来这里的人比较多，一天只挣六七块钱。
主持人：具体做的是什么？
张日焕：砸楼板头头的钢筋。
主持人：那么辛苦的活儿，您有没有想过后退？
张日焕：没有。
主持人：为什么没有？
张日焕：在那个地方，吃了喝了干一天活还能落几块钱，起码比呆在农村强多了。
主持人：37天之后是结了工资回家呢还是继续呆下去？
张日焕：临放假之前老板跟我长谈了一次话。问我啥程度，我说是高中程度。因为我干活踏实、迈力，老板给我留了一句话，你回家赶快把家里重要事安排好，还是到西安工作吧。虽然我这是个楼板厂，但是有你发挥的机会。
主持人：老板对您很认可，虽然只有短短的37天，但对你的踏实、认真很认可，希望能留您继续工作。
张日焕：是这样的。1998年正月初八就从老家出发，来到了楼板厂。
主持人：您回到岗位上是个什么情况？继续砸水泥吗？
张日焕：没有。老板调整我去做销售。这给我创造了一个平台，直接给工地发楼板。发楼板时三个人一组，进出票据由我负责。
主持人：在当时高中文化程度还算可以。那您觉得这种工作您能胜任吗？
张日焕：可以，这份半销售的工作对我来说很适合。
主持人：您觉得怎么适合？
张日焕：最起码给我创造了好多机会。让我开始跟外界有了接触。
主持人：您觉得在这段时间学到了什么？
张日焕：学到了工程及管理好多经验。
主持人：比如？
张日焕：接人待物呀，在签字过程中互相就有沟通的机会了。
主持人：（这样的）工作干了多长时间？
张日焕：一直干到2001年。
主持人：听说您在这个过程中还受到一次伤是吗？
张日焕：是这样的。当时司机把刹车踩了一下，直接把我靠在楼板的钢筋头上。大腿上三根钢筋扎了三个洞。当时在医院包扎了后休息了五天继续上班。
主持人：只休息了五天时间？三个洞，挺严重的，为什么不在家多休息几天呢？
张日焕：一个是工作需要，我很珍惜这份来之不易的工作。特别在正月份，各个单位用工人员都比较多。如果我不继续就丢掉这份工作了。
主持人：丢了工作可以再找，身体最重要嘛!
张日焕：找工作对我来说是件很难的事情？
主持人：为什么？
张日焕：因为我在农村呆的时间太长，出来只要给我个机会，有事干就行了。
主持人：给个机会，就牢牢地抓住，绝对不会放手的？那后来呢，作为老板，特别喜欢你这样的员工？
张日焕：通过这方面，老板从内心来讲，非常器重我。
主持人：觉得你特别敬业？
张日焕：2001年老板又上了一个生产线，就是新型材料公司，直接做实体。那个时候全部招收的是大学生搞销售。老板说，自你进厂，一直没有合适的事让你赶上，现在事来了，你又不干。你先干再说，而且干销售不是你能说就能干。必须要有自信，踏实。经过跟别人打交道，交流，别人第一感觉认可你的话，你就能干销售。你先感觉感觉吧。
主持人：老板其实在给你机会，你就下决心做了？
张日焕：第二天早上就出去了。到销售部报到。当时跟的是一个山西的女孩。她说，在西大街去过几个地方，金花路有个项目，我带你去吧。下午走访了两个地方。她对我说，出去跟人见面，我介绍你，然后介绍产品由我来说。两个人有个分工。从工地出来以后，这个女孩就很慷慨地说，以后咱俩一块出去搞业务吧。
主持人：那您第一份单子是她帮你签的还是自己单独完成的？
张日焕：第一份单子基本都是他们的功劳。
主持人：虽然是他们的功劳，但对你来说，树立了你的信心。
张日焕：是这样的。
主持人：你在这个公司做销售做得怎么样？跟我们分享一下你后来的成绩。
张日焕：成绩就是从8月8日到第二年春节放假这段时间，在五个月的时间里（我）拿下了五份合同。在我们销售人员当中，在年底，我的业绩是最好的。
主持人：没有让老板失望？
张日焕：2003年的一个冬季，见到了我2001年接触的一个销售人员。人家也是用一句话鼓励了我。人家说，在三年之内，他要在西安争取买一套房子，属于他自己的房子。这句话改变了我。
主持人：您觉得别人都有一个小小的目标，你自己也应该有自己的规划？
张日焕：2004年，我在选择这份工作时，第一，是要保证我长期在西安工作，第二，要保证将来把两个孩子带到大都市来。
主持人：那后来你是怎么做的？
张日焕：后来，我的思路一下子就改变了。我给你们打工过程中要学好多东西。我如果学不到这些东西，我就没有发展的前途。在同行业中，我整天走访市场，搞调研。把产品价格、一物一件都弄清楚。从2008年开始，自己就开始给自己干了。
主持人：这个应该比较难。
张日焕：当时这个对我来说并不难。
主持人：因为你有客户资源，人脉关系？
张日焕：因为我在西安搞专职销售已经七年了，已经有了工作经验了，也有客户群，很快就进入了角色。自己第一份合同就拿到手了。
2008年，张日焕注册成立了自己的公司。在单干的时候，他有机会接触了南方一些企业，特别南方的商协会，看到他们通过商协会在西安承接了好多大的项目，于是自己萌生了成立西安市彬州商会的想法。
主持人：你之前说过一句话，成立商会要比成立自己的企业要难十倍？你觉得难在哪儿了？
张日焕：第一要有经济支撑，第二有要很多人脉圈子，第三，个人威望还要高。所以，要聚拢人心，不是一句话就能搞起来的。如果搞企业，很简单，你自己掌握自己企业的命脉，一个人说了算。商会要靠大家力量来支撑。2016年4月24日西安市民政局正式批准成立西安市彬县商会。
主持人：那您给我们分享一下成立商会的比较难的经历。
张日焕：曾经有一次，早上出门，晴天，坐车到太华路，一下车，天下起了雨，只好跑到立交桥下避雨。雨却越下越大，最后冒雨跑到老乡那里。一直坐公交车和彬县老乡一一联系，做沟通，成立商会这件事。当时有不同意见和不同的心声。当时搭赔财力物力，跑了两年，最后引起家庭矛盾。
主持人：大家都这么一直反对你，你怎么就能这么坚持下去？
张日焕：成立商会的理念就是聚拢人心，创造平台，让每一个人在平台上受益，去做些事，用他们的成果回报家乡。商会（自）2016年4月24日成立（就）三年（了），在这三年当中，前期处于稳定阶段；2017年在西安市民政局机关党委申请，正式批准成立了一个党支部。2018年9月份西安市民政局又将长武、淳化商会党支部合并到彬州商会党支部。随着彬县撤县设市，彬县商会2018年12月完成了彬州商会的更名工作，正式为西安市彬州商会。
张日焕经过多方努力，2016年，西安市民政局终于批准成立西安市彬州商会。西安市彬州商会的成立，不仅让更多在西安创业发展的彬州儿女有了一个“家”，还给来西安谋求发展的一些年轻人提供了培训、推介就业等机会。
作为会长的张日焕，更是忙得不亦乐乎。他一度放弃自己的企业而置身于商会的各项事务中。
【云德律师事务所律师 王日照】：自从进入彬州商会以来，感觉找到了组织，找到了家。使我在商会中能认识一些优秀的企业家，我感到很荣幸。使我从一个年轻律师成长为一名合格的云德律师。
【彬县会馆、三农荼餐厅总经理 衡峰】：我在2017年我们彬县会馆面临困境，不想干了的时候，在张会长和会员的鼓舞下，我们又坚持了下来。现在彬县会馆、三农荼餐厅生意越来越火，也成为了彬州人在西安一个家。
主持人：下一步，商会有什么新的规划？
张日焕：最近我已经和西安市大的商会，比如温州商会、河北商会、徐州商会、福建商会等学习经验和管理知识，（争取）把彬州商会打造成在外创业人员的一个家。因为目标明确了，大家出一份力，共享平台上的资源。
主持人：祝愿咱商会越办越好，也祝你身体健康，万事如意。
张日焕：谢谢。